Verhandlung: Beeinflussung erkennen & Gespräche gezielt steuern

Du wirst in jeder Verhandlung beeinflusst. Die Frage ist nur: merkst du es?

Verhandlungen werden nicht nur durch Argumente entschieden – sondern durch den Rahmen, in dem sie geführt werden.

Framing beeinflusst jede Verhandlung. Es bestimmt, was als fair, sinnvoll oder attraktiv wahrgenommen wird.

Auch du wirst in jeder Verhandlung durch Framing beeinflusst – oft ohne es zu merken. In diesem Workshop lernst du, diese Mechanismen zu erkennen und gezielt für dich zu nutzen.

### Das nimmst du mit

• Verständnis, wie Framing Entscheidungen und Verhandlungen beeinflusst – auch bei dir selbst
• Fähigkeit, Frames früh zu erkennen und einzuordnen
• Techniken, um Verhandlungen aktiv zu steuern
• Strategien, um ungünstige oder manipulative Frames zu hinterfragen und zu verändern
• Konkrete Anwendung anhand typischer Gehalts-, Projekt- und Preisverhandlungen

### Inhalt und Ablauf

• Kompakter Input zu den Grundlagen von Framing in Verhandlungen
• Analyse typischer Beispiele aus realen Verhandlungssituationen
• Interaktive Übungen, in denen du Frames erkennst und selbst anwendest
• Reflexion und Austausch in der Gruppe

### Für wen ist dieser Workshop geeignet?

Dieser Workshop richtet sich an:

• Studierende und Berufstätige
• Alle, die Verhandlungen bewusster führen möchten
• Personen, die sich in Gesprächen oft unter Wert verkaufen
• Einsteiger:innen ohne Vorerfahrung

Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.

### Teilnahmegebühr

● € 15 Early-Bird-Ticket – bei Onlinebuchung mindestens 3 Tage im Voraus unter dem folgenden Link: https://pay.sumup.com/b2c/QF5I9EFL
● € 20 regulärer Preis – vor Ort, registrierung auf Meetup notwendig (Kartenzahlung möglich)

### Über AANCM

Die Austrian Association for Negotiation and Conflict Management (AANCM) ist eine Initiative zur Förderung von Verhandlungs- und Konfliktkompetenz.
Wir organisieren Workshops und Trainings zu:

• Verhandlung
• Kommunikation
• Konfliktmanagement
• Professional Development

Unser Ziel: Praxisnahe und leistbare Weiterbildung für Studierende und junge Berufstätige.
Unsere Veranstaltungen verbinden Theorie, Praxis und Reflexion – in einer offenen und unterstützenden Community.
🌐 www.negotiator.at
📧 office@negotiator.at
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