¡CEOs que Venden!

Existe una diferencia abismal en la cultura de las empresas dirigidas por CEOs orientados a Ventas respecto a las demás. Porque dice mucho de una empresa que sea el propio CEO quien, además de liderar el comité de dirección o negocie fusiones/adquisiciones, sea el primero comprometido con el NEGOCIO.

¡En este próximo Meetup vamos a tener a 3 CEOs comprometidos con las Ventas!

La 1ª ponencia, correrá a cargo de Rafa Díaz Cruz . "ENTENDIENDO Y VENDIENDO AL CLIENTE DEL SIGLO XXI".

En los últimos años la sociedad, los profesionales y, por supuesto, los clientes han/hemos cambiado, sin embargo seguimos vendiendo como lo hacíamos en el siglo XX. En esta sesión analizaremos cómo y por qué han cambiado los clientes y cómo debemos acercarnos a ellos en pleno siglo XXI

Rafa Díaz Cruz (https://www.linkedin.com/in/rafaeldiazcruz ) es actualmente CEO de Alera Consultores, consultora boutique especializada en ayudar a vender más y mejor. También dirige el Programa Avanzado en Dirección de Ventas y el Programa Ejecutivo de Inteligencia Artificial para Directivos en IE Business School.

Tiene más de 25 años de experiencia en entornos nacionales e internacionales en compañías como Schindler, Assa Abloy, Terratest o Euroconsult Group, donde ha sido vendedor, jefe de ventas, director comercial y CEO/Director General.

La 2ª ponencia a cargo de Tomás Junquera, "CLAVES ESTRATÉGICAS DE LA VENTA". La presentación abordará los siguientes puntos:

• ¿A qué jugamos? ¿Por qué me compras?
• Cómo nos ven los clientes
• Selección de vendedores, punto estratégico del proceso
• Vender es un arte acompañado de método

Tomás Junquera (https://www.linkedin.com/in/tomas-junquera-rodríguez-94875221 ) es fundador y CEO desde hace 25 años de Thomas Wellness Group, empresa especializada en el diseño, ejecución de proyectos wellness/centros deportivos y comercialización de material deportivo.

Tomás es un emprendedor nato con una trayectoria vinculada siempre al mundo del fitness. Lidera un equipo de 50 personas entre los que se encuentran arquitectos, diseñadores y un importante equipo comercial B2B desplegado a nivel nacional.

Es licenciado en Relacionales Laborales, Master en Customer Experience (La Salle), B2B Management & Business Transformation (ESADE) y PDD en Estrategia y Planificación (IEB).

La 3ª ponencia, a cargo de Angel Largo: "VENTA POSITIVA: EL OPTIMISMO PARA GENERAR VALOR EN LOS CLIENTES".

En la presentación profundizará en los siguientes conceptos:

• Acercarse a los clientes de manera diferente, positiva y creativa favorece la venta
• El Humor Potencia el impacto persuasivo de los mensajes de venta
• Fortalece las relaciones con los clientes a través del Optimismo y la Pasión Positiva

Angel Largo (https://www.linkedin.com/in/angellargo ) es un Emprendedor con más de 9 proyectos empresariales en 20 años en Sectores como Tecnología, Servicios Industriales, Trabajo Temporal, Despachos de Abogados, Marketing Deportivo, Comunicación y Recursos Humanos.

Es socio fundador de RH Pymes, empresa consultora para el desarrollo del Talento en Pymes y Startups, Socio Director de Mutare Transformación Positiva-Consultoria de Recursos Humanos, CEO de Hudipro (Humor Diversión y Productividad) y creador de una herramienta para medir la Actitud Laboral llamada Actitud Positiva (www.actpositiva.com) junto a la Universidad Francisco de Vitoria.

Agenda del Meetup:

18.30 - Apertura de puertas
19.00 - Rafa Díaz Cruz. "Entendiendo y vendiendo al cliente del siglo XXI"
19.25 - Tomás Junquera. "Claves estratégicas de la venta"
19.50 - Angel Largo. "Venta Positiva: El Optimismo para generar valor en los cliente"
20.15 - Networking. Como siempre, finalizaremos tomando unas cervezas, refrescos y aperitivos por cortesía de The Valley Digital Business School.