Expert Night #3: Cycle de Vente B2B, par Antoine Martiano

Les vendeurs vendent des produits. Les bons vendeurs tâchent de résoudre les problèmes des entreprises qu'ils contactent...

Enfin, c'est ce qu'on apprend dans les bouquins et les cours de vente en Écoles de Commerce. Mais est-ce bien là la réalité du terrain?

J'ai passé plus d'une décennie à faire du business development B2B en environnement numérique. J'ai vendu plusieurs millions d'euros de licences Saas à des grands (et petits) comptes internationaux.

J'ai même piqué des comptes au numéro 1 mondial du logiciel, et réalisé des ventes de plusieurs centaines de milliers d'euros.

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Je tâcherais de partager avec vous ma méthode - telle que je l'enseigne au sein de l'incubateur de SciencesPo Paris - et mes meilleures astuces pour vous aider à développer votre chiffre d'affaires, comme:

• Les 13 étapes d'un cycle de vente B2B,

• Les 4 critères qui vous empêcheront de signer un contrat s'ils ne sont pas validés impérativement dès les premiers contacts,

• Un argument choc pour vous démarquer de la concurrence lorsque tout le monde propose une solution équivalente,

• Une stratégie commerciale simple mais hyper efficace à appliquer quand on débute pour démarrer fort,

• Les pires (et les meilleures) choses à dire lorsque vous prospectez par téléphone,

• et bien d'autres surprises...

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Qui suis-je?

Consultant indépendant en Entrepreneuriat, Stratégie et Développement Commercial, j'aide les entrepreneurs et sociétés innovantes à grandir et créer plus de valeur.

15 ans d'expérience dans le domaine du numérique, dont une décennie en business developpement B2B.

Executive MBA au sein de Neoma Business School, j'interviens auprès de SciencesPo Entrepreneurs (en Cycle de vente B2B) et auprès de Neoma Business School (en Entrepreneuriat au sein du Master Grande Ecole).

Enfin, je représente oDesk en France et suis Administrateur du groupe Startup-Nouvelle-Generation-Paris.

Plus d'info ici (http://fr.linkedin.com/in/martiano).

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Programme:

• 19h->19h15: Accueil des participants,

• 19h15->20h30: Présentation Cycle de Vente B2B,

• 20h30 ->20h45: Q&A,

• 20h45 -> 21h15: Speed Network,

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En collaboration avec le Coworkshop (http://www.coworkshop.fr/), espace de travail partagé qui nous accueille pour l’occasion.

Rencontre sponsorisée par oDesk (http://www.odesk.com) - la place de marché de compétences à la demande #1 dans le monde qui offre les soft drinks. Un coupon de $50 vous sera également remis gracieusement à l'issue de la présentation, à utiliser sur oDesk.

Inscription obligatoire via le groupe.