See English below
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**プログラムの目的:**

* 明確でフレンドリーな、そして説得力のあるテクニックを駆使して、グローバルなスピードで交渉し、双方にとって有利なWin-winの解決策の提案を目指します。信頼を築き、目標や関心を共有し、文化的な交渉スタイルのギャップを乗り越えましょう。

**Webinar 4: チームで交渉して、世界中のパートナーと双方にメリットのあるソリューションを作成する**

* グローバルビジネスの場面を設定としてチームでロールプレーを行い、交渉スキルを活用する演習を行います。
* 接客販売や提案の実践を行います。例: 1. 事前調査と信頼構築のニーズに関する質問、2. 事例、フレームワーク、プロセスを使用してクライアントのオプションを分析する、3. 購入者の承認プロセスを理解してサポートする、4. 内部での実行をサポートする。

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**Program Purpose**
Unlock the art of global negotiation with this program, where you'll master clear, friendly, and persuasive techniques to swiftly reach win-win solutions. Build trust, share goals, and overcome cultural negotiation gaps for unparalleled success.

**Webinar 4: Negotiate in teams to create win-win solutions with global counterparts**

* Use all the negotiating skills by role-playing in teams in a global business simulation.
* Practice consultative selling and proposing. For example: 1. Pre-research and trust-building needs questions, 2. Use examples, frameworks & processes to analyze client options, 3. Understand and support the buyers approval process, 4. Support internal execution.

Learn more: https://www.j-globalbizschool.com/en/post/c06-win-win-negotiating-problem-solving

Join J-Global Business School for free coaching and one month of free events: [https://www.j-globalbizschool.com/](https://www.j-globalbizschool.com/)　　J-Globalビジネススクールに参加すると、無料コーチングと1ヶ月間の無料ウェビナーが受けられます: [https://www.j-globalbizschool.com/](https://www.j-globalbizschool.com/)en

J-Global Business Leaders in Japan　日本J-グローバルビジネスリーダーズ

Jonathan Lynch

Global Teamwork: Win-Win Outcomes  / チームで交渉して、世界中のパートナーと双方にメリットのあるソリューションを作成する

Online event

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**プログラムの目的:**

* 満足してもらえている顧客に対して高価格で販売する。
* 独自の価値と利益を示し、提供する。
* 「ハイブリッド」販売スタイルを学ぶ (両方の文化の長所)。
* 現地市場向けの「バリューセリング」ツールを計画する。

**ウェビナー 1: 日本と海外の顧客の 7 つの主な違い**

* 信頼構築と販売交渉における文化の違いを理解します。ターゲット市場に応じて、より関係性を重視したものと、より価値のある販売を重視したものの間でセールスのスタイルを適応させる方法を学びます。
* 日本のセールスは長期的な信頼関係の構築に基づく傾向がありますが、グローバルの顧客は明確な価値を示す迅速な成果を求め、過剰な品質や販売後の継続的な無償サポートを期待していない場合が多い傾向にあります。
* 顧客の視点からビジネスを捉え、顧客の目標達成を支援し、コミュニケーションとプロセスを改善する方法を計画します。
* オープンなコミュニケーションスタイルで目標とニーズを共有し、共にソリューションを構築します。

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**Purpose:**

* Sell to satisfied customers at a higher price
* Show and deliver unique value and profit
* Learn “Hybrid” Selling Style (Best of both cultures):
* Plan “value selling” tools for local markets

**Webinar 1: Seven key customer differences between Japan and overseas**

* Understand cultural differences in trust building and sales negotiations. Learn how to adapt your sales style between more relationship oriented or more value-selling oriented, depending on your target market.
* Fix the problem in your sales process where Japanese sales tend to be based on building trust in long-term relationships but Global customers often just want quick wins showing clear value and aren’t expecting over-spec quality, or ongoing free support after the sale.
* See business from our customers’ viewpoint and plan how to help them achieve their targets, and improve our communication and processes.
* Share goals and needs, with an open communication style, and build solutions together

Learn more: https://www.j-globalbizschool.com/en/post/f01-value-selling-across-cultures

Join J-Global Business School for free coaching and one month of free events: [https://www.j-globalbizschool.com/](https://www.j-globalbizschool.com/)　　J-Globalビジネススクールに参加すると、無料コーチングと1ヶ月間の無料ウェビナーが受けられます: [https://www.j-globalbizschool.com/](https://www.j-globalbizschool.com/)en

Seven key customer differences between Japan and overseas /日本と海外の顧客の 7 つの主な違い

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**プログラムの目的:**

* 英語のビジネス会議やプレゼンテーションに自信をもって参加できるようになること。
* 信頼関係や良好な関係を築くための異文化コミュニケーションスキルを習得すること。
* 自分の言葉で効果的にコミュニケーションをとることに重点を置いた、スマートな英語学習の方法をマスターすること。

**ウェビナー4: グローバルなミーティングでの成功 — 自信を持って参加しリードする**

このウェビナーでは、言語と文化に関連する課題を克服し、英語での議論に積極的に参加するスキルを身につけます。
**課題:** 多くの日本のプロフェッショナルは、ペースの速い英語のディスカッションについていくことに苦労しています。日本語でのミーティングがグローバルなものとどのように異なるかを知りましょう。
**原因:** 日本の会議で双方向性が低い傾向にある理由や、それが早口で独特なアクセントを持つスピーカーについていくのが難しく感じる理由となっていることを学びましょう。
**影響:** 英語の会議の場では、消極的な姿勢の参加者はあまりよく思われない傾向があることを理解します。
**解決策:** 効果的に会話を遮る方法などのグローバルな会議の場で役立つスキルを磨き、シミュレーションミーティングでディスカッションに積極的に参加しましょう。
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**Program Purpose:**

* Boost confidence to actively participate in English business meetings and presentations.
* Acquire key intercultural communication skills to foster trust and establish positive relationships.
* Master a smarter approach to learning English, focusing on personal expression and effective communication.

**Webinar 4: Thriving in Global Meetings — Engage and Lead with Confidence**

In this webinar, learn to overcome language and culture related challenges and become an active participant in English discussions.
**Issue:** Japanese professionals often struggle to keep up with fast-paced English discussions. Discover how Japanese meetings differ from global ones.
**Causes:** Learn why Japanese meetings tend to be less interactive, leading to difficulties in following fast speakers and unusual accents.
**Impact:** Understand the negative perceptions associated with passive participation in English meetings.
**Solution:** Develop your skills in global discussions, including effective interruption, and participate actively in simulated global meetings.

Learn more here: https://www.j-globalbizschool.com/en/post/c02-global-communication-mindset

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Thriving in Global Meetings / グローバルなミーティングでの成功 — 自信を持って参加しリードする

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**プログラムの目的:**

* 自身の強みを明確にし、それをキャリアの目標と繋げる。
* 学ぶことへの積極的なアプローチを受け入れ、新しい挑戦を試みる。
* 持続的な成長と成功のための新しいポジティブな習慣を身につける。

**Webinar 4: キャリアプラン**

* 現在の会社でのポジティブな目標やキャリア上のチャンスを明確にします。
* それを実現するためのアイデンティティ（パーソナルブランド）と、それらを支えるポジティブな習慣を明確にします。
* メンターやスポンサー、新しい学び、成長プロジェクト、習慣など、自分のロードマップを計画します。

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**Program Purpose**:

* Gain clarity on your strengths and align them with your career goals.

* Embrace a proactive approach towards learning and trying novel endeavours.
* Instill new positive habits for sustained growth and success.

**Webinar 4: Planning your career**

* Clarify your positive goals and career opportunities in your current company
* Clarify your identity (personal brand) to make this happen, and positive habits to support them.
* Plan your roadmap, including mentors and sponsors, new learning, growth projects and habits

Learn more here: https://www.j-globalbizschool.com/en/post/c03-growth-mindset-career-success

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 Planning your career / キャリアプラン

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**プログラムの目的:**
好奇心、情熱、スキルを高め、革新的なビジネスソリューションを見つけ、顧客に独自の価値を提供します。斬新な視点から課題を捉え、チームブレインストーミングのスキルを向上し、変化に自信を持って収益性の高いビジネス変革を生み出す手法を学びます。

**Webinar 1: 複数の創造的思考ツールを使用する**

* 主要な問題に対する革新的な解決策を得るために、7 つの異なるテクニックを学び、実践してください。チームでポイントを競い合います。
* 方法の例: 1. リソース: お金とリソースが無制限だったら何ができるでしょうか? 2. タイムトラベル: もう一度最初からやり直せるとしたら? 3. 反対: 「悪魔の擁護者を演じて」、逆のアプローチを取ったらどうなるでしょうか? 4. つながりのない要素を組み合わせる... 5. エドワード・デ・ボノの 6 つの思考の帽子、6. 共感マッピング: (さまざまな利害関係者の視点) 7. マトリックスの再構成 (さまざまな部門から見る) ... など

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**Purpose:**
Ignite curiosity, passion, and skills to uncover innovative business solutions, adding unique value for customers. Develop the ability to view challenges from fresh perspectives, fostering the confidence to drive profitable business changes through team brainstorming.

**Webinar 1: Use multiple creative thinking tools**

* Learn and practice seven different techniques to get creative solutions to our key issues. Teams compete for points.
* Example methods: 1. Resources: What if we had unlimited money and resources? 2. Time travel: What if we could start over again from scratch? 3. Opposites: What if we "play devils advocate", and take the opposite approach? 4. Combining unconnected elements... 5. Edward De Bono's Six Thinking Hats, 6. Empathy mapping: (different stakeholder views) 7. Reframing Matrix (looking from different functional departments)... etc..

Learn more: https://www.j-globalbizschool.com/en/post/c08-creative-thinking-innovation

Join J-Global Business School for free coaching and one month of free events: [https://www.j-globalbizschool.com/](https://www.j-globalbizschool.com/)　　J-Globalビジネススクールに参加すると、無料コーチングと1ヶ月間の無料ウェビナーが受けられます: [https://www.j-globalbizschool.com/](https://www.j-globalbizschool.com/)en

Use multiple creative thinking tools / 複数の創造的思考ツールを使用する

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