Product Management en Scale-up : Construire de nouveaux business

Toutes les scale-ups arrivent à un moment critique.

Le produit cœur fonctionne.
La concurrence se renforce.
Les utilisateurs veulent une expérience toujours plus complète.
La croissance ralentit.

La vision du fondateur va plus loin que le marché initial.

La question n’est plus quoi builder, mais comment créer de nouveaux relais de croissance sans casser l’existant.

Avec Alban Bastard-Rosset (Product Director @Nickel - Ex Blablacar), on va parler organisation, stratégie, partenariats, indicateurs business et réalité opérationnelle — sans mythe sur “l’innovation de rupture”.

Ce qu’on va décortiquer ensemble :

1️⃣ Pourquoi les scale-ups lancent de nouveaux business
→ Dépasser le cœur de marché pour atteindre la vision long terme.
→ Créer un deuxième (puis troisième) étage de la fusée.
→ Choisir le bon objectif dès le départ : revenu, rétention ou acquisition.

2️⃣ La fin des labs d’innovation, le retour du product dans les équipes
→ Le new business n’est plus un sujet “à côté”.
→ Il est porté par les équipes produit, avec une responsabilité claire sur l’impact et le ROI.
→ Innovation incrémentale vs innovation de rupture : ce qui marche vraiment.

3️⃣ Comment organiser les équipes pour lancer de nouvelles verticales
→ Équipes full stack avec objectifs partagés (PM + devs).
→ Zéro dépendance pour aller vite.
→ Squads capables d’alterner exploration (discovery) et exécution (delivery).
→ Exemple concret : 2 PMs pour une squad de 4 devs, discovery vs delivery.

4️⃣ Le rôle du PM change profondément
→ Pilotage de projet de bout en bout : plus de distinction projet/produit.
→ Arbitrage permanent entre business, tech et réglementation.
→ Le PM devient :
chef d’orchestre,
négociateur,
facilitateur,
et parfois… partnership manager.

5️⃣ Comment lancer sans prendre trop de risques
→ Gros paris : POC, fake door, MVP ultra-ciblé.
→ Petits paris : aller directement à la solution cible via intégration complète (APIs, webviews).
→ Tester vite, apprendre vite, internaliser plus tard.

6️⃣ Partenariats, réglementation et coût du risque
→ Pourquoi passer par des partenaires sur certains sujets (licence, expertise, compliance).
→ Comment partager la valeur et maîtriser le risque.
→ Ce que ça implique concrètement pour un PM.

7️⃣ Parler enfin business : indicateurs et P&L
→ Le produit et la tech ne sont pas un centre de coût.
→ Choisir les bons indicateurs selon la stratégie globale.
→ Mesurer l’impact direct (revenu) et indirect (rétention, CLV).
→ Exemple concret : il y'a des produits peu rémunérateurs mais très forts en rétention.

🧰 Tu repartiras avec :
- Une méthode claire pour lancer de nouveaux business en scale-up.
- Des patterns actionnables (POC → MVP → intégration).
- Une vision réaliste du PM comme acteur business, produit et partenariat.
- Des clés pour évoluer quand ton produit cœur arrive à maturité.

📆 Jeudi 29 janvier – 12h00
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