فن التفاوض: التركيز على المصالح وليس المواقف

انضموا إلينا لمناقشة فصل “التركيز على المصالح وليس المواقف” من كتاب Getting to Yes.

خلال أول 30 دقيقة، سأقدم شرحا واضحا لأهم أفكار الفصل، مع التركيز على أن التفاوض الفعال لا يعتمد فقط على المواقف المعلنة، بل على فهم المصالح والاحتياجات والدوافع الحقيقية وراء هذه المواقف.

بعد ذلك سنفتح باب النقاش لمشاركة الأفكار والتجارب، واستكشاف كيف يمكن للتركيز على المصالح بدلا من التمسك بالمواقف أن يساعد في الوصول إلى حلول تعاونية ومفيدة لجميع الأطراف.

ملاحظة: نظرا لمحدودية الأماكن، الحضور سيكون لـ 10 أشخاص فقط. سيتم إرسال موقع اللقاء بشكل خاص لمن يقع عليهم الاختيار