Meetup ya realizado

Venta Consultiva: Conecta con tu cliente

Este Meetup ya pasó

36 personas asistieron

Imagen del lugar del evento

Detalles

¿Qué haremos?

- Plantear las ventas centrando el foco en el cliente.
- Analizar sus necesidades presentes y futuras.
- Buscar la creación de valor desde su realidad, más que en el producto/servicio como en la venta tradicional.

¿Qué es la Venta Consultiva?

La venta consultiva centra su foco en el cliente, en sus necesidades presentes y futuras, en la creación de valor desde su realidad más que en el producto/servicio. El vendedor pasa a ser un socio, un consultor que asume que su papel es colaborar y asesorar en la configuración del negocio para ayudar a que el cliente obtenga el máximo valor posible con sus soluciones.

El Vendedor Consultor ofrece nuevos escenarios, nuevas alternativas integradoras que invitan al cliente a que reformule sus opciones orientándolas hacia una nueva perspectiva generadora de valor y excelencia.

PONENTES:

-Beatriz Encinas Duval ( http://bit.ly/Beatrizencinas )

Coach Ejecutivo, Personal y de Equipos certificado por ICF. Profesora en el Departamento de Economía, Estadística y Gestión de Empresas en UPM. Directora de Proyectos en Estrategia Empresarial, Comportamiento Organizacional, Eficiencia Bancaria y Economía Social. Fundadora de KV&T.

Alfredo Urrutia Bustos ( http://bit.ly/Alfredourrutia )

Consultor de RRHH, Master en Dirección de Personas y Organizaciones, Formador de Habilidades Directivas, Coach y Mentor Ejecutivo ICF.

Coach y formador independiente en habilidades de coaching ejecutivo y sistémico de equipos.

Maena González Vallejo ( http://bit.ly/Maenagonzalez )

Coach y formadora, experta en el ámbito de mercados financieros, gestión de carteras y diseño de soluciones a medida de inversión, financiación y ALM. Formadora de equipos profesionales en el ámbito de mercados financieros.