The 3-Step Opener Framework for Discovery Sales

# The 3-Step Opener Framework.

# Ten claro, en menos de 45 minutos de reunión, con quién vale la pena avanzar.

Hace ya casi 5 años me saqué de la manga el término "Opener".
¿Sabes por qué?
Porque mientras todos hablaban de ser closers de alto valor, la realidad es que los deals se pierden (o se empiezan a ganar) al inicio del proceso, no al final.
Los mejores vendedores:

• No convierten la discovery call en una sesión gratuita de consultoría
• No usan la discovery call como excusa para poder mostrar su solución ASAP
• No se comportan como EyaculaPitch precoces en cuanto tienen la más mínima oportunidad
• Saben que una discovery call bien hecha le pinta la cara a cualquier táctica manipuladora de cierre

Detectar si estás ante una oportunidad real o una fantasma es fundamental para poder dedicar tiempo y energía a las oportunidades que sí valen la pena.
En este Workshop práctico descubrirás:

• Qué hacer antes, durante y después de una Discovery Call
• Cómo dejar de perseguir oportunidades que nunca avanzan
• El framework que uso con mis clientes para encontrar el fuego detrás del humo

Más info aquí.

(Esto no es un webinar con slides interminables. Es un workshop práctico para profesionales que quieren resultados reales)