Pequeñas y grandes empresas, se reúnen con las startups, innovadores sociales y de todo tipo por que forman parte hoy día del nuevo ecosistema y tejido empresarial. Creando ventajosos acuerdos estratégicos, que son el motor más potente para generar un rápido crecimiento a ambas partes.

Los nuevos startups en el mercado están creando modelos de negocio que obligan a hacer evolucionar los clásicos acuerdos de colaboración, y con magníficos resultados. Lo cual nos demuestra que no está todo inventado bajo el sol. ¿Porqué no formar parte de este mundo colaborativo, de este ecosistema empresarial? No so tendencia, son una realidad y debes sacarle partido.

Los startups están lanzando sus negocios y buscan fabricantes, canales de comercialización, financiación. En la parte contraria de la mesa, las empresas consolidadas en el mercado necesitan de ideas frescas para potenciar el valor añadido en sus servicios o para abaratar sus procesos con las ingeniosas ideas de los nuevos actores en escena. ¿a quién no le bien la rápida entrega en 2 horas de Glovo? ¿o formar parte de la cadena de valor como es el caso de soluciones de pago y ticketing móvil?. Las posibilidades son casi infinitas. Pero, ¿sabes cómo cerrar este acuerdo?

¿Busco un socio o un parther? ¿soy lo bastante atractivo para ellos? ¿Cómo llego hasta ellos? ¿Cómo me presento, que decirles, como seducirles con mi propuesta? ¿Por qué me van a aceptar? ¿cómo se presenta David ante Goliat?

Si eres capaz de hacerles firmar un acuerdo lo suficientemente jugoso y provechoso para ambos, tu negocio crecerá fácilmente.

Ponente: Mónica Grossoni, CEO de “La clave de tu éxito” y Experta en managment y equipos de innovación

Antonio Gonzalez

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