FIAP Meetup | Propostas que vencem: estratégias reais do funil de vendas
Details
Este Meetup tem como propósito apresentar, de forma prática e aplicável, como consultorias e times de serviços estruturam o funil de vendas para aumentar suas taxas de vitória em concorrências. Vamos explorar os fundamentos que sustentam um processo comercial eficiente, passando pelas etapas de descoberta, construção de valor e definição de escopo, sempre com foco em transformar oportunidades em propostas competitivas.
Ao longo do encontro, discutiremos decisões estratégicas como BID/NO BID, formação de preço, negociação e técnicas de fechamento. O objetivo é revelar os bastidores das propostas que realmente vencem: desde o primeiro contato com o cliente até a assinatura final. Os participantes sairão com clareza sobre como fortalecer sua abordagem comercial e acelerar a conversão de negócios.
Quando: 26/03/2026
Horário: das 19h às 20h
Formato: Híbrido
LIVE - Youtube e FIAP Paulista - Av Paulista, 1106 - 6º andar
Esperamos por vocês.
FIAP
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HOST:
Enock Godoy de Souza – Host do evento - Auditor Fiscal da Receita Estadual do Estado de São Paulo e Coord do MBA em PROJECT MANAGEMENT: PMI® & AGILLE na FIAP.
Speakers:
- Ana Dividino - Vice-Presidente de Negócios da Softek.
- Eduardo Floriano - Vice-Presidente de Operações da Softek e Coordenador de MBAs na FIAP