La psychologie en marketing #1

## Psychologie en marketing

On croit décider de façon rationnelle. En réalité, la quasi-totalité des décisions d'achat se joue dans des automatismes mentaux qu'on ne contrôle pas. Vincent et Théo, co-directeurs de swanbase, décortiquent la psychologie qui fait vraiment acheter, et surtout comment l'appliquer à ton marketing sans gros budget et sans tomber dans la manipulation.

### Les speakers

Vincent Maurin, co-directeur de swanbase, l'accélérateur parisien pour startups early stage. Il accompagne des fondateurs au quotidien sur le marketing, le growth et le go-to-market.
Théo Sitjar, co-directeur de swanbase. Il bosse avec les startups sur l'acquisition et la conversion, et passe son temps à tester ce qui déclenche (ou pas) une décision d'achat.

### De quoi on va parler

• Les biais cognitifs qui pilotent une décision d'achat : preuve sociale, rareté, ancrage, aversion à la perte, illustrés sur des cas concrets de startups.
• Les 7 principes de Cialdini appliqués au go-to-market early stage, sans budget marketing.
• Comment écrire une landing page et une séquence d'emails qui parlent au cerveau émotionnel, pas au mental rationnel.
• Manipuler vs convaincre : où est la limite éthique, et pourquoi la dépasser se paie cash sur la rétention.
• Comment tester un levier psychologique en quelques jours et lire les résultats sans se mentir.

### Pour qui ?

Pour les fondateurs et porteurs de projet qui veulent vendre plus sans budget pub, en activant les bons leviers. Aussi pour les profils growth, produit et marketing qui veulent comprendre la mécanique psychologique derrière la conversion plutôt que de copier des recettes.

### Infos pratiques

Mercredi 3 juin 2026, de 19h45 à 21h15, chez swanbase (Paris 2e). Format conférence : talk de Vincent et Théo suivi d'un Q&A, puis un verre pour prolonger les échanges. Entrée gratuite.

### Comment venir

Pas d'inscription nécessaire, présent·e en arrivant. Viens avec tes questions et un cas concret, c'est le format qui marche le mieux.