A.T.O.M. (Adaptív Tárgyalás Optimalizálási Módszer) eszköztár bemutatása

A rendezvény típusa: prezentáció / workshop
Helyszín: Budapest, belváros, a létszám függvényében, később kerül pontosításra.

Sokan sokféleképpen készülünk a tárgyalásokra. vannak bevett és bevált szokásaink, és természetesen az a minimum, hogy jól szeretnénk kijönni belőlük. Hogyan építhetjük fel és hogyan alakíthatjuk a helyzetnek leginkább megfelelő stratégiát? Milyen emberi tényezőkkel érdemes számolnunk?

Ez az első alkalom egy előadás / workshop sorozat első eleme, amit további 4 alkalom követ majd 2 hetente.

A sorozat célja, hogy:

• egy nem szokványos rálátást adjon az üzleti tárgyalások világára,
• tárgyalástechnikai eszközöket kínáljon,
• az emberi tényező működésére és figyelmen kívül hagyhatatlan szerepére is rávilágítson
• teret adjon annak is, hogy a résztvevők kipróbálhatják magukat mikro - tárgyalási szituációkban is – technikai és
  coaching visszacsatolással.

Ez a meetup-sorozat egy olyan technikai eszköztárra világít rá, mely a tárgyalófél személyiségtípusától, befolyásolási készségeitől függetlenül működik.

Stratégiai szempontból közelítünk a tárgyalási helyzethez.

A profi tárgyalónak kettős feladata van: az egyezség elérése a másik féllel és a megállapodás jövedelmezőségének optimalizálása. Az eredményesség érdekében a tárgyalás megkezdése előtt tisztában kell lennünk a céljainkkal, azok függőségeivel, a mozgásterünkkel. Ha mindezt tudjuk, megvan a tematikus napirend a tárgyalásunkhoz.

A tárgyalás megvalósítási fázisában fontos a rugalmasság a másik féllel való kapcsolatban, ugyanakkor a célkitűzések szintjén a határozottság vezet eredményre. Ennek szellemében építjük fel a mondanivalónkat és tervezzük meg a tárgyalás körülményeit: résztvevők, helyszín, időbeli ütemezés, időtartam, szünetek.
Bár az A.T.O.M. eszköztár a személyiségtípustól függetlenül működik, teljes személyiségünkkel vagyunk jelen és éljük meg a tárgyalási helyzeteket. A megéléshez és a helyzet irányításához szolgál iránytűként az, hogy megnézzük, az egyes fázisoknak milyen, leginkább rajtunk múló buktatói, és milyen kötelező elemei vannak viselkedés szinten. Mikor - hogyan kell jelen lennünk, milyen kompetenciákat, készségeket kell felvonultatni.

A rövid tanácsadói prezentációkat villámtárgyalási helyzetek, kiscsoportos feladatmegoldások és válaszadások váltják, továbbá rövid film - bejátszásokat is segítségül hívunk egy-egy jelenség beazonosítására.

Az 1. alkalommal maga az A.T.O.M. (Adaptív Tárgyalás Optimalizálási Módszer) eszköztár kerül bemutatásra.

Az előadókról:

Gutman Ágnes (tanácsadó, tréner, coach): Sokszor mondják nekem: a sikeres tárgyalás csak kommunikáció kérdése. Hitvallásom szerint ez a mondat féligazság: arra vonatkozik, „hogyan” mondjunk el valamit. De a „mit” képviseljünk, mondjunk el, már sokkal összetettebb. Ehhez szükséges a stratégiai látásmód, a minden potenciális lehetőség mérlegelése, a célkitűzések számbavétele, rangsorolása, az engedmények-ellentételek megtalálása, a tárgyalás megvalósításának irányítása az erőviszonyok függvényében. Abban tudok segíteni, hogy meg tudd határozni „mit” képviselj a tárgyaláson és lehetőség szerint „hogyan” érd el azt.

(www.hefta.hu)

Király Gertrúd (vezető- és szervezetfejlesztő): A viselkedésünk, a jelenlétünk elég nagy mértékben befolyásolja a helyzetek, így a tárgyalások kimenetelét is. A különösen jó hír ebben, hogy hatással tudunk lenni ezekre. Ez azonban akkor működhet hatékonyan, ha tisztában vagyunk azzal, hogyan hatunk és tudatosan figyelünk erre. Abban tudok segíteni, hogy mint egy tükörben, meglásd magad, ráláss a működésedre és fókuszáltan változtass azon, ami nem visz a céljaid felé.

(www.kiralygertrud.hu)

A rendezvény ingyenes, DE kérjük, hogy csak akkor jelentkezz, ha tényleg el tudsz jönni, mert a létszám korlátozott.

A résztvevők megkapják az előadás felvételét és a prezentáció anyagát, így utólag is meghallgatható lesz, továbbá 3 hónapos tagságot kapnak a SkillClub online tudásbázisához (club.kiralygertrud.hu).