Telefonakquise - professionell und erfolgreich akquirieren
Details
Gerade für Unternehmen die im B2B-Bereich tätig sein, ist die telefonische Akquise sehr interessant für die Kundengewinnung. Zum einen ist sie kostensparender als der klassische Vertrieb im Außendienst und zum anderen lässt sich mit Ihr innerhalb einer relativ kurzen Zeitspanne eine recht große Zielgruppe erreichen.
Aber wie geht man die Sache an, wenn man sich entschieden hat telefonisch zu akquirieren?
Wie schafft man einen erfolgreichen Gesprächseinstieg?
Wie wird das Interesse des Gesprächspartners geweckt und aufrechterhalten?
Wie gelingt der Abschluss?
Was sollte vermieden werden?
Wie begegne ich Einwänden?
In diesem Workshop soll es darum gehen, zu vermitteln, wie telefonische Akquisegespräche optimiert werden können. Hierbei zählen neben dem Verkaufstalent und der Motivation des Mitarbeiters vor allem die Struktur des Vetriebsprozesses und auch ein angemessener Telefonleitfaden mit einer vorab erarbeiteten Einwandbehandlungstaktik.
Themen unseres Workshops:
• Vor- und Nachbereitung von telefonischen Vertriebsterminen
• Erarbeitung eines allgemeinen Leitfadens vom Gesprächseinstieg bis zum erfolgreichen Abschluss oder Termin
• Umgang mit Einwänden
Dieser Workshop ist interessant für:
• Vertriebsmitarbeiter
• Teamleiter und Vertriebsleiter im telefonischen Vertrieb
• Existenzgründer
• Freiberufler
• und alle anderen Personengruppen, die sich dafür interessieren wie man erfolgreich telefonisch akquiriert
Wer lieber über eventbrite buchen möchte, kann dies gerne hier tun:
Hier kann man direkt eine Rechnung bekommen. Alle anderen bekommen von mir eine Rechnung mit Mwst. ausgestellt.
Ich freue mich auf Euch.
Telefonakquise - professionell und erfolgreich akquirieren