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Über Value Creation zu Exit Readiness

Viele etablierte Unternehmen stehen aktuell vor strategischen Wendepunkten: KI-Disruption, Marktkonsolidierung und volatile Bewertungen fordern neue Antworten.
Der Vortrag "Zukunftssicherung im Wandel" liefert klare Orientierung: Wo steht dein Unternehmen wirklich? Welche Optionen gibt es? Wie sichert man sein Lebenswerk optimal ab?
Jan Pörschmann bringt als Vorstandsvorsitzender des Bundesverband M&A eine einzigartige neutrale Branchenperspektive mit, kombiniert mit über zwei Jahrzehnten praktischer Erfahrung aus mehr als 200 Tech-/IT-Transaktionen. Als Managing Partner bei atares verfügt er über einen Marktüberblick wie kaum ein anderer und liefert klare, praxiserprobte Orientierung ohne Verkaufsagenda.

Welche Fragen werden beantwortet?

• Wo steht dein Unternehmen wirklich im aktuellen Marktumfeld?
• Welche strategischen Optionen gibt es als Inhaber:in konkret?
• Wann ist der optimale Zeitpunkt für strategische Entscheidungen?
• Wie funktionieren "Buy first, grow later"-Strategien in der Praxis?
• Warum sieht Pörschmann 2026 eine historische Chance für Nachfolge-M&A?

Was nimmt man aus dem Vortrag mit?

• Realistische Unternehmensbewertung im aktuellen Marktumfeld
• Versteckte Werttreiber identifizieren und entwickeln
• Exit-Strategien für verschiedene Szenarien
• Timing-Optimierung für maximalen Erfolg
• Konkrete Umsetzung von Buy-then-Grow-Strategien als Skalierungshebel

3 Key Learnings aus dem Vortrag:

1. Strategische Wendepunkt-Navigation: Wie man KI-Disruption, Marktkonsolidierung und volatile Bewertungen als Chancen nutzt statt als Bedrohung zu sehen
2. 2026 als Momentum-Jahr: Die Gründer-Generation der 90er/2000er muss Nachfolgeentscheidungen treffen – das perfekte Timing für "Buy-then-Grow"-Strategien
3. Praktische M&A-Execution: Von der Investorenansprache bis zum Closing – wie Transaktionen in unter drei Monaten erfolgreich abgewickelt werden

Zielgruppe:
Die Veranstaltung richtet sich vorrangig an Unternehmen, mit langjähriger Marktpräsenz (beispielsweise 20+ Jahre), die sich in einer strategischen Neuorientierungsphase befinden und langfristige Unternehmensentscheidungen treffen müssen.

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Der Eintritt an diesem Abend ist wie immer frei, unser besonderer Dank hierfür gilt den Platin-Sponsoren des CyberForum, der TelemaxX Telekommunikation GmbH.
Das Bier sponsert die Hoepfner Brauerei.
Alle Mitglieder, Noch-Nicht-Mitglieder und Gäste sind herzlich willkommen, eine Anmeldung ist aber erforderlich.

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Viele Unternehmen erleben Finanzierung als Bremsklotz: Gute Ideen scheitern, weil „kein Budget“ da ist.

Im RoundTable drehen wir die Perspektive um und zeigen, wie Finanzierung selbst zum Innovationshebel werden kann – wenn man sie strategisch denkt.
Im Impuls von ONINO-Gründer Alexandre Lehr lernst du in kurzen Praxisbeispielen kennen, wie das in unterschiedlichen Branchen funktioniert: wenn etwa eine Bank Innovationsprojekte gemeinsam mit Kund:innen trägt, ein Mittelständler eine Maschine für Investor:innen öffnet, ein Investmentclub ein Erneuerbare-Energien-Projekt ermöglicht oder Fans Musik- und Filmprojekte mitfinanzieren. Anschließend diskutieren wir, wie du ähnliche Modelle auf eigene Vorhaben übertragen kannst – inklusive digitaler und tokenisierter Ansätze, wo sie sinnvoll sind.

Die Veranstaltung richtet sich vorrangig an Geschäftsführer:innen, Innovations- und Digitalverantwortliche, Strateg:innen, Business-Development- und Produktverantwortliche sowie Finanzentscheider:innen in Mittelstand, Corporates und Finanzinstituten, die Finanzierung nicht nur als Budgetbremse sehen wollen, sondern als strategischen Hebel, um neue Geschäftsmodelle, Produkte und Projekte zu realisieren.

Anmeldung:
Neben dem Impulsvortrag ist Zeit für Fragen, die anregende Diskussion und den fachlichen und persönlichen Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmenden und mit dem Referenten vorgesehen – du bist dabei in einer kleinen Gruppe und ihr lernt mit- und voneinander.
Die Teilnehmerzahl ist beschränkt; deshalb unbedingt anmelden (Anmeldebutton am Ende der Seite).
Profitiere davon, kostenfrei Wissen in Anspruch zu nehmen und für einen Wissenszuwachs in deinem Unternehmen zu sorgen!
Bei Überbuchung behalten wir uns vor, die Teilnehmerzahl pro Unternehmen zu kontingentieren.

Die Anmeldung findest du hier.

Anmeldung nur möglich über unsere Webseite.

Business Development Best Practices und Deal-Closing

Du möchtest erfahren, wie Du Deinen Vertrieb erfolgreich machen kannst und wie Du die praxiserprobten Best Practices selbst anwendest, um verlässlich und schnell zum Auftrag bei neuen Kunden zu kommen? Dann ist dieser RoundTable genau das Richtige für Dich! Gemeinsam betrachten wir dabei den Prozess von der Auswahl der richtigen Zielkunden bis zum gewonnenen Neukunden. Dabei gehen wir auch auf Deine individuelle Situation und Herausforderungen ein.

Was Dich erwartet:

• Best Practices im Business Development: Lerne erprobte Methoden, um Deinen Kundenstamm gezielt zu erweitern. Wir zeigen Dir, wie du Deine Zielgruppe analysierst, eine effektive Kundenansprache entwickelst und bestehende Netzwerke optimal nutzt.
• Vom Erstkontakt zum Auftrag: In der interaktiven Session zeigen wir Dir, wie Du die Aufmerksamkeit Deiner Wunschkunden erhältst und erfolgreich durch den gesamten Verkaufsprozess führst. Erfahre, wie Du mit weniger Zeit, weniger Energie und weniger Fehlversuchen Deine Wunschkunden gewinnst und Deine gewonnenes Auftragsvolumen erhöhst.
• Exklusive Einblicke von Experten: Tanja und Jens, die Vertriebsexperten bei plicatec, teilen ihre Erfolgsgeheimnisse und geben wertvolle Tipps, wie Du Deine Strategien sofort verbessern kannst.

Zielgruppe
Der RoundTable richtet sich an Geschäftsführer*innen und Führungspersonen mit Vertriebsaufgaben und beschäftigt sich ausschließlich mit dem Bereich B2B (Geschäftsführer*innen, Vertriebs-/Marketingleiter*innen, Business Developer, Führungspersonen mit Vertriebsaufgaben).

Die Erfahrungen der Redner beruhen auf mehr als 25 Jahren Erfahrung als strategischer Geschäftsentwickler für viele namenhafte Unternehmen und Startups mit erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen.

Anmeldung
Neben dem Impulsvortrag ist Zeit für Fragen, die anregende Diskussion und den fachlichen und persönlichen Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmenden und mit dem Referenten vorgesehen – du bist dabei in einer kleinen Gruppe und ihr lernt mit- und voneinander.
Die Teilnehmerzahl ist beschränkt; deshalb unbedingt anmelden.

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Bei Überbuchung behalten wir uns vor, die Teilnehmerzahl pro Unternehmen zu kontingentieren.

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